站在品牌策劃的角度看七匹狼的品牌代言人



時間:2020-6-5 11:28:16 來源:

“說真的,我喜歡狼。這個世界很現實,要生存就要比別人更能適應環境,反應慢一點都不行。我喜歡像狼一樣地思考,有時要沉得住氣,有時要宣泄自己,換個角度,失敗和挫折也是財富。我要像狼一般,牢牢守住目標,相信自己,相信伙伴,沒有成不了的事。有時,我會想,都市是森林,而我,是森林中的一匹狼!边@段文案是我國七匹狼集團早期的電視廣告文案,主題鮮明地點出了品牌文化的主題——狼。
七匹狼集團以服裝業為主業,開展多元化經營,將一頭向前奔跑的彪狼作為品牌形象,整體呈流線型,動感十足,富有沖擊力,給人奮勇直前的感覺,象征不斷開拓的進取精神。

七匹狼品牌以“狼文化”為塑造核心,顛覆了傳統農耕文化中狼的陰險和兇殘,傳遞著經過另類詮釋的自信、團隊、挑戰的狼文化。七匹狼在確定個性化之路時,以“狼”為品牌形象的主體,作為其個性的表達語言,并把品牌人格化。深化形象認知,使狼性和男性世界的文化溝通、契合。為表現男性在群狼逐鹿的商業社會中的坎坷奮斗的特質,七匹狼為品牌代言人制定了六條標準:
①代言人不能是年輕時尚的,因為沒有類似的經歷,不足以代表目標群,不能喚起認同感;
②當提到狼的時候,他應是消費者腦海中的第一聯想;
③代言人本身應是常人眼中的成功者,但他仍在不懈地奮斗;
④代言人的性格應與七匹狼的品牌個性和文化內涵相符;
⑤代言人的元素應該能夠將目標消費者帶回舊日奮斗的時光,能夠引起認同感;
⑥代言人相似的艱難奮斗經歷能夠觸動目標消費者心中最柔弱的部分。
七匹狼最早的代言人是歌手齊秦,他的歌聲影響了一代人,曾以一首《狼》讓男人紛紛自喻為“一匹來自北方的狼”。他的坎坷奮斗經歷也能激勵內心渴望像狼一樣奮斗的男性。
其后,隨著時代精神的變遷,七匹狼更加注重多角度地表現男性豐富的生活工作和內心,口號也逐步變化為“男人不止一面”(2007年)、“追逐人生•男人不只一面”(2010年),與此同時,吸引孫紅雷、胡軍等影視明星加入,著力塑造“多面男人”的生活形態,對七匹狼品牌內涵進行拓展和延伸。
站在品牌策劃的角度來看,品牌個性是獲得消費者忠誠的法寶。沒有個性的品牌就像一杯白開水,在競爭如此激烈的市場上,想得到消費者的厚愛和忠誠,是不可能的。信守自己的原則,信守自己的承諾,給所有參與者一個穩定的心理感受,這就是個性,通過它,才能獲得消費者的忠誠。品牌個性的塑造,絕不是一朝一夕能夠做到的,需要持之以恒。

 
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